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    见到的那些西洋人，英、法、德、意大利、西班牙的船员，对海滩小吃的碗，茶杯，都爱不释手，当时，自己也没多想，就当作奇怪而已。不过，今日，这点信息可能会对这次买卖有帮助。

郑明俨问：“你们很喜欢大明的瓷器吗？”

船员说：“这在我荷兰国，整个欧洲，都是比金子还贵重的珍宝。只有王室才用得起。”

“这倒有趣，在我们大明，平民百姓都可用碗，调羹，茶壶，茶杯，碟子，花盆等，你们看。”郑明俨拿出一个篮子，将这些瓷器摆出给他们，并让通事告诉他们，这些瓷器是怎么用的。好多荷兰船员都围过来，羡慕地流口水。

郑世荫只敢站在一边听郑明俨和通事的讲话，因为他从未见过这金发碧眼的西洋人，觉得像是里的妖怪，根本不敢靠近。但郑明俨的巡海经历让他已对这些西洋人有所了解。

郑明俨问船员们：“你们如此喜欢瓷器，为何不去买呢？”

船员叹气：“在荷兰，瓷器比金子还贵，只有国王和王侯才用得起。”“他们将瓷器的茶杯，茶壶，碗，碟子，都用一层铜包着，怕弄坏了这些瓷器。”

郑明俨听了，心里有点想法了，但还不确定，要看他们的老板怎么说，他问：“我看你们欧洲各国的人，似乎都像你们荷兰国一样，对瓷器爱若珍宝。”

“但各国都一样，只有王室才用得起。”船员回答。

郑世荫好不容易对这些金发碧眼的西洋人没有那么排斥了，就上前叫通事：“问一下他们要买多少瓷器吧。”

郑明俨跟通事说：“别说这句。”然后他对郑世荫将：“世荫，这话怎么能问他们呢？这不显得我们在打探底细似的？要问就直接问他们的老板去。”

郑世荫心中不快：郑明俨，你以为你是谁？刚谈了一场顺利的生意就以为自己可以命令我了，别忘了在家里我尊你卑的位置。

郑明俨去欢迎荷兰商队的老板威廉姆斯：“威廉姆斯老板，你好我是你们这次生意卖家郑氏长子，名叫郑明俨。特意代表父亲，欢迎你们的到来。”

威廉姆斯握手后来了个拥抱，这在当时的汉人眼中是很夸张的，但郑明俨见过，就不惊讶了，握手拥抱后听威廉说：“愿我们交易顺利，郑公子。”

然后郑明俨介绍郑世荫时，他多开了威廉的握手和拥抱，这第一印象很不好。但威廉也没在乎这个。

他说话听起来豪爽：“郑公子，很少见到像你这样身材高大魁梧的东方人，比我还高。”

“这是父母赐予的，不值得炫耀。”郑明俨回话，他不想一开口就谈生意，记得父亲所说：不能让对方看出自己的急躁。

但威廉不这样，他说完“可以自豪之事就该自豪，我不大喜欢你们东方人太谦虚”，之后他就单刀直入：“郑公子，我们这次准备好了足够的船只来运输瓷器，你们可为我们准备好了这五千万的祸啊？”

郑明俨愣了一下，立刻回答：“当然。而且都是上等货，保证威廉老板满意。”

郑明俨和郑世荫回到客栈。郑明俨一直在思索，而郑世荫一会去就相当兴奋地在郑飞黄面前滔滔不绝：“爹，我听到通事说这些荷兰人十分喜欢大明的瓷器，也没有向扶桑人一样压价，这次我们可以一帆风顺地与他们签订合同了。”

郑飞黄躺在摇椅上，闭着眼睛说：“世荫，欧洲人喜欢瓷器胜过金子，我们做买卖的人都知道，你说点有用的话给我听吧。”

“爹，我……”郑世荫说不出来。

郑飞黄坐起来，也没生气：“世荫，想好了再说吧。”然后看郑明俨。

郑明俨绷紧了脸：“爹，荷兰人在台湾一带的名声不太好听。”

郑飞黄说：“他们占了台湾岛，烧杀抢掠，无恶不作，名声肯定难听。不过，你说这个做什么？”

“哦，只是突然想到。爹，我粗略看了一下他们的船只，大概有两百艘，但是他们用其中一百艘船来装货已是绰绰有余，另一百艘是因为他们名声不好，用来护航的吗？”郑明俨问。

郑飞黄“哼”的一声：“他们，多带了一百艘船，是沿回路抢劫的，说穿了，他们就是海盗。明俨，你观察地挺仔细的。”

“爹，大哥刚才说的船只数，跟我们这次买卖有关系吗？”郑世荫问，觉得郑明俨在说废话。

郑飞黄说：“世荫，对对方了解得越彻底越好，明俨，你继续说。”

“爹，威廉老板问我五千万上等瓷器准备好没有。我记得我们约定好的是四千万，而且我们运来的货物中只有四千万的上等瓷器。我不知威廉是突然改变数目了，还是口不顺心，说错了。”郑明俨说出了最重要的一点。

VIP卷第二百六十五章先委屈一阵子

郑飞黄紧张地问：“明俨，你没有跟他们说我们只有四千万的货吧？”

“爹，我没说。我跟他说已备好五千万的上等货。”郑明俨回答。

郑飞黄才放下心来：“明俨，做的对，否则，他们当场取消都有可能。”

“爹，他们不是给了定金吗？如果反悔，不就把定金给赔了？”郑世荫问。

“世荫，他们如果有意刁难，就赔得起定金。”郑飞黄觉得与郑世荫说的话都没什么用，就转身继续对郑明俨说：“明俨，你说威廉说错数目，不大可能，精明人不会说错的。他们也不会千里迢迢跑来反悔，我看，这是在刁难。如果我们凑不齐这多要求的一千两，他们就会借此压价。”

“真不讲道理。”郑世荫说。

“海盗是没有道理可讲的。”郑飞黄边说边思虑。

郑世荫出了个主意：“爹，一千万两货是二十五艘船运输的。我立刻休书一封给二叔，让他速派二十五艘上等货来金门。”

郑飞黄摇摇头：“这些上等货是在江西精挑细选出来的，陆地运输最快也要七八天，我们如何说服荷兰人等那么久？下下之策！”郑飞黄瞧不上。

郑世荫只能憋着气站到一边去。

“爹，我们在金门有库存的下等瓷器，而且我们的船舱中也有库存的下等瓷器是吗？”郑明俨突然很有精神地问。

郑飞黄反应过来：“明俨，你要以次充好吗？虽然这上中下等瓷器，平常人很难辨别，但专职验