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    了。不过，蔺封曾说过，谈生意就是打心理战，更要懂得察言观色，从对方的话语中提出有用的信息。

他们敢压到八十元一斤，他就敢提到一百八十元，含运费是一种心理暗示，让对方觉得自己占了便宜，果然对方听到这个价后，一着急就说漏嘴了，道出一百五十元的高价。

苏凌掌握了价格，心里有底气，谈判时便多了筹码。

当然，最重要的一点是，这三位茶商愿意和二爷爷合作十几年，说明凤凰山的雨露茶品质有保障，成品卖得上高价，只要有利可图，他们肯定舍不得轻易放弃。

他还是太保守了，不敢提到二三百一斤，果然不是做生意的料。

第6章想要富，先修路

与三位茶叶收购商探讨完合同的细节，苏凌借了村委会的电脑和打印机，弄了份新合同，签了字，这事就定了。

送走三位茶商，村长带苏凌爬了趟凤凰山。

“当初你爷承包山种茶树，村里大部份人不看好他。前五年都在赔本，到第八年逐渐有了收成，如今二十年过去，咱们凤凰山出产的雨露茶在外小有名气了。”金村长双手背在身后，目光深沉地望着一排排整齐的茶树。“只是没想到，你爷会走得那么匆忙。”

苏凌站在山坡上，望着嫩绿透亮，连绵不绝的茶树，不禁咋舌。“这么多茶树，全是二爷爷一个人种的？”

“怎么可能？”金村长瞥了他一眼，“当然是苏老头花钱雇村民一起种的。”

被鄙视了，苏凌不好意思地摸摸鼻子。

金村长说：“苏老头有知识有文化，要不是为了守着苏家老宅，也不会留在村里当个农民。倒是苏老大，发家迁去城里，与老家断了关系，六十年来对苏老头不闻不问，连他去世了都没过来送葬。”

苏凌听着，脸上微微发烫。

他长这么大，从来没有听爷爷提起老家的事，如果不是刘律师给他打电话，他都忘了在乡下有位亲戚。

两个月前，张律师接了二爷爷的委托，由于没有他的联系方式，找S市的律师朋友费了九牛二虎之力，才查到他的电话号码。

第一次接到张律师的电话，苏凌以为是诈骗电话，直接拉黑，后来张律师不厌其烦地换了两三个电话号打过来，再三解释，苏凌终于想起来，小时候他曾跟父亲去乡下，见过这位亲戚。

“爷爷他……一直忙于事业，前几年身体有恙，姑姑带他去国外休养了。”苏凌委婉地解释。爷爷与他们这些小辈都不亲，小时候苏凌还有点怕他，过年家庭聚会，都远远地躲着，倒是四叔家的儿子，他的三堂弟，人小嘴甜，颇得老爷子欢心。

如今苏凌和苏家断了关系，对那边的事一无所知，二爷爷去世的事，苏家是否知道，他也不清楚。

金村长冷哼几声，说：“他是怕被人瞧不起曾经是泥腿子的身份吧？”

苏凌一脸尴尬。

这问题他不好回答，爷爷的心思，没人能猜得透。但他知道爷爷是个商业奇才，苏家有今天的地位，靠的就是爷爷的投资眼光和魄力。

见苏凌沉默，金村长问：“你以后有什么打算？”

苏凌微怔。“打算？”

金村长道：“你得了苏老头的遗产，要留下来继续经营呢，还是卖掉回城里去？”

苏凌被问住了。

由于婚姻受挫，他暂时不想呆在城里，到乡下散散心，完全没想过遗产要怎么处理。这满山的茶树，承载了石溪村人的汗水和心血，如果卖了，不仅可惜，还对不起去世的二爷爷。

可是留下的话，他以后的人生，将会发生怎样的变化？

苏凌陷入了迷茫。

中午，苏凌在村长家蹭了一顿午饭。

饭是村长儿媳做的，菜是从他们自家园子摘的，纯天然绿色无公害，新鲜水嫩，口感清爽，吃得意犹未尽。

饭后，苏凌又和村长到村委办公室，商量明天采茶的事。

“往年都是茶商自己派货车过来拉鲜叶，今年你定的售价包含了运费，你想好怎么运出村了吗？”金村长问。

苏凌道：“我想去镇上雇些货车。”

金村长却摇头：“你的想法是好的，不过货车司机恐怕不愿意进村。”

苏凌不解：“为什么？”

谁会嫌钱多，有生意不做？

金村长捋着胡子，问道：“你进村的时候，坐的是老刘的拖拉机吧？”

苏凌点头：“是。”

金村长问：“感觉怎么样？”

苏凌蹙眉，想起那颠簸的酸爽感，再也不想尝试了。

“路窄、不平、弯曲又长，不好开车。”他评价。

“所以，咱们村闭塞，贫穷。”村长道。

“难道……不能修路吗？”苏凌问。常言道，想要富，先修路。这么多年来，石溪村就没想过把路修得好一点吗？

村长没好气地道：“你以为我们不想？没钱，拿什么修？”

苏凌一愣。“政府不批？”

金村长道：“审批早就下来了，你爷和我一起去谈的，可是钱不到位，怎么修？村里都是穷人，即使你爷卖了茶叶赚的钱，也不够铺路。路要扩大，就得占用耕地。村子到柳侯亭有两公里长，造一条双车道公路，所经田地至少二百亩，政府批下的资金有限，村里上千户人家都不是有钱人，多出来的部份谁有能力出？”

苏凌没想到村子铺条路会这么艰苦，没有钱，处处受制，难怪石溪村一直没有脱贫。

“需要多少？”他问。

金村长抬起耷拉的眼皮，拿出算盘，噼里啪啦地打着。“我们和村民谈好的赔款是每亩六万元，按占地比例不同，赔偿金在三千元至三万元之间，政府补贴了一百万，剩下的我们自己承担，修路的钱额外算，零零总总加起来，建一条普通公路，大约需要五百万元。”

五百万元？

这对农村人而言，简直是个天价数字。

苏凌坐在椅子上，托着下巴，陷入了沉思。

金村长放下算盘，端起桌上的茶杯，喝了一口：“今年茶山的产量上去了，卖得好能赚个一百万，你爷原本想等五年再修路，如今他不在了，这事只能黄了。”

“不会黄，也不能黄。”苏凌双手交握，神色坚定地望着村长，“我有钱，路我来修。”

金村长的手一抖，杯子里的水洒了出去。

下午一点，苏凌离开村委会，双手插在风衣的兜里，慢慢地走在石子小路上，欣赏着路边的田野风光。

大多数厌烦了城市喧哗的年轻人，都向往农村的宁静和悠闲，苏凌也不例外。然而，当真正看到农村人的贫穷和无奈，他才体会到，乡下并不如想象中那么惬意。

未来将何去何从，以后在哪里生活，他和