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    呢？”

“那就给老娘。”李文柏笑道。

轰的一声，众人笑了起来，最开始拿着肥皂的妇人已经离开，又有其他人上前来讨要免费的肥皂。

李文柏转眼间就散去了七八十块的肥皂。等到人散去了之后，李文柏将阿大唤了过来。

“阿大，你带着阿二他们，到街道上赠送这个肥皂，记住只挑选衣着体面的妇人，当然若是有男子讨要，就说我刚刚的那些说辞，这让他们带回去给婆娘或者是娘亲试用。”李文柏郑重嘱咐起来。

阿大连连点头：“掌柜，我们一定做好的！”其他三人也满口保证起来。

李文柏看到四个小伙计离开后，又对着店铺里面的活计和健妇道：“如果有人购买冰块和酸梅汤，就将这肥皂送给他们。就是刚刚的那些说辞。但是每个人只能送一块！”

李文柏了吩咐了后，自己在铺子旁边，直接开口介绍肥皂的功效，让排队买酸梅汤和冰块的人知道这个肥皂的功效。

来冰铺买东西的人，谁人不认识李文柏？这可是弄了寒冰，做了酸梅汤，如今这玩意定然是好玩意！

一个上午的忙碌，几百个小肥皂就全部送了出去。

下午的时候，李文柏和杨彦兵分两路。杨彦去找新的铺子，李文柏则购买材料，继续制造肥皂。

自己新家距离铺子并不远，加上幽静，正可以安心制造肥皂。

第二天杨彦神色欢喜的上前道：“李兄，新铺子已经找到了，在街口，那里原本是一家包子铺。不过店家觉得店铺的租金太贵，便不再续租。我正好把铺子租了下来！这样我们两个铺子距离不远，还可以互相照应！”

李文柏简单的看了下铺子，也觉得不错，最重要这铺子距离新家也不远。

“好，我们在这里也赠送肥皂，加上冰铺赠送的肥皂，明天应该就有了效果！”李文柏说道，他准备花费两天的时间来宣传肥皂。

“今天还赠送么？”听到李文柏的话，杨彦愣了下，按照杨彦的想法，今天就应该正式销售了。

毕竟酸梅汤和冰块也都是宣传一天。

李文柏说道，“先前一天是因为都是当场可以感受到的，肥皂需要带回去，而且用了才有效果，所以一定要多宣传一日。”

杨彦点头称是。

李文柏让一些活计在这个新的店铺里面继续赠送和宣传肥皂。他和杨彦则去了城外流民的聚集地。

这次流民见到杨彦和李文柏的时候，立刻大喜的围了上来。

之前李文柏招募的老弱妇孺已经开始工作了。

虽然没有到一个月，还拿不到工钱，但是三顿管饱，有时候还有酸梅汤喝，这让许多人羡慕之极。那些妇孺的家人更是将李文柏当做活菩萨。

李文柏看着围上来的人大声喊道：“今天继续招工，所有人排成一队，我一个个择选！”

李文柏叫道的时候，一个个挑选伙计。

肥皂制造的功效比较复杂，李文柏需要头脑灵活，手脚快的人。经过选择后，李文柏和杨彦招募到了八十青壮和妇人。

李文柏带着这些人去了新宅子，将每一个人分别安置在一个房子。也将制造肥皂的方法拆分开来，每一个房子只掌握一道工序。

“这些手艺必须严格保密，如果有人泄露，或者互相交流，一旦发现，立刻驱逐出去，你们在酸梅汤作坊的家人也会驱逐！到时候不要怪我不讲情面。”

李文柏看着这些人冷冷道，此时不是和颜悦色的时候。

李文柏说话的时候，杨彦也厉声道：“谁敢泄露和互相交流，严惩不贷！”杨彦身为县太爷公子，这一番话虽然有些空泛，但更让许多人震惊。

“不敢不敢。”众人朗声说道。

按照李文柏的吩咐，很快就各司其职忙碌了起来。

杨彦看着这些忙碌的人，目光对着李文柏道：“现在原料买了一些，工人也开始劳作，肥皂是不是正式售卖了？”

李文柏明白杨彦的心情，这些流民和原料都是巨大的花费，如果在不投入销售，怕是坚持不了几天。

李文柏拍了下杨彦的肩膀道：“杨兄不必着急，这两天的宣传一定有了效果。等到这东西家喻户晓，口碑出来，我们的东西就会得到追捧，到时候，只怕我们店里人手还忙不过来！”

李文柏话语透着自信，也有一番感染力，让杨彦点了下头，期待正式销售的结果。

第36章豆油和香皂

宁州酷热,每天人们都需要换洗衣衫和洗澡,对皂角和胰子的需要很大。

第一日傍晚,王家嫂子看着衣衫被弄得脏兮兮的女儿,忍不住对着丈夫抱怨,“你瞧瞧，还是个女儿家，弄成土头土脸这副模样。”

王老汉看了一眼女儿,手中拿出了块儿东西,“你用这个洗手。”对着女儿说道。

女儿最怕娘亲的唠叨，从父亲的手中接过那物件,忙不迭就拿去洗手。

“是胰子？”王嫂子匆匆一瞥没瞧得分明，眉心蹙起,口中抱怨不已,说道，“也太浪费了些。”

“放心。”王老汉笑着说道，“是冰铺东家赠送的，说是带回来让个婆娘用。”

王家嫂子这才安心。

两人正说着话,忽的就听到了女儿的尖叫声。

王家嫂子连忙赶了过去，“怎么了？”

“干干净净的……”小姑娘伸出了手,对着母亲,神色有些恍惚，“洗的好干净。”

王家嫂子拉住了女儿的手，仔细翻来覆去看着，果真是洗去了厚重的浮尘,露出了白皙的肌肤。一捏女儿的手，润滑的很。

“我试试看。”王家嫂子试用了一下，打了肥皂，蘸了双手的肥皂简单揉搓就有大量的肥皂泡。

女儿笑嘻嘻说道，“娘，你多搓一下。”

王家嫂子细细揉搓，然后冲干净了手中的泡沫，打量自己的双手。

而看到女儿和妻子没有过来，王老汉走了过来，“怎么了？”

“干干净净的，比皂角好用的多！”王嫂子说道，“这肥皂你拿了几块儿？！”

“就一块儿。”王老汉说道，“一人只给一块儿，你怎的这幅表情？”

王家嫂子不解释，立即给丈夫用了肥皂，让他洗干净了手。

一家三口面面相觑，都说冰铺的主人是个能耐人，这也太能耐了！

“明日还送一日，我们轮流去拿。”王嫂子说道，“等到开张了。”咬了咬牙，“若是五十文以下的价格可以买，那就买两块！”

王嫂子的话让王老汉点点头。

不过看着手中的肥皂，王嫂子忍不住嘀咕道：“这肥皂很好，可是这味道有点大，若是没有味道就更好了！”

*****

这个王嫂子嘀咕